Analiza domów modułowych

W ostatnim czasie została przeprowadzona obszerna analiza rynku oraz konkurencji dla naszego klienta z branży domów modułowych w Polsce. Domy modułowe, znane także jako prefabrykowane domy to rodzaj konstrukcji budowlanych, w których różne elementy lub moduły domu są produkowane w fabryce, a następnie transportowane na miejsce budowy i tam montowane. Te elementy mogą obejmować ściany, podłogi, dachy, drzwi, okna i inne komponenty konstrukcyjne.

Nasza analiza

Nasza analiza obejmowała takie elementy jak:

• identyfikacja konkurencji na podstawie wyniku netto za ostatnie lata 
• analiza rynku w tym oszacowanie wielkości i wartości rynku oraz otoczenie branżowe
• segmentacja rynku 
• analiza grupy docelowej
• kanały dystrybucji
• analiza cenowa
• analiza produktowa i usługowa  konkurencji
• analiza działań marketingowych
• analiza haseł wpisywanych przez potencjalnych klientów w wyszukiwarce 

Cel analizy

Do głównych celów analizy było ukazanie naszemu klientowi, w którym miejscu jest na rynku względem konkurencji, a następnie ulepszenie swoich działań oraz strategii, zwiększenie sprzedaży jak i poznanie głównych trendów na rynku.

Efekty analizy

Do przykładowych wniosków z przeprowadzonej analizy należą:

• Polska zajmuje 11. miejsce pod względem produkcji domów modułowych w Europie. 
• Rynek domów modułowych można podzielić na całoroczne oraz domki letniskowe, wypoczynkowe i rezydencje wiejskie.
• Niemcy są największymi dostawcami domów modułowych w Polsce, natomiast Polska kupuje najwięcej od Estonii. 
• Na rynku funkcjonuje niespełna 1 tys. firm produkujących i wykonujących domy modułowych w Polsce.
• Do najpopularniejszych działań marketingowych podmiotów działających na rynku należą reklamy w mediach społecznościowych publikowanych w określonym czasie oraz wiele innych. 

Korzyści dla klienta

Przeprowadzenie wszechstronnej analizy pozwoliło naszemu klientowi działającemu na rynku domów modułowych na lepsze zrozumienie otoczenia, konkurencji i klientów oraz na skuteczne dostosowanie strategii biznesowej i marketingowej. 

• Identyfikacja konkurencji: umożliwiło klientowi zrozumienie, kto dominuje na rynku i jak można się z nimi skutecznie konkurować.
• Analiza rynku i oszacowanie wielkości i wartości rynku: pozwaliło na określenie potencjału i możliwości wzrostu. 
• Segmentacja rynku: pozwoliło na podzielenie rynku na różne grupy klientów o podobnych potrzebach i preferencjach. To pomogło lepiej dopasować ofertę do różnych grup docelowych i zwiększyć skuteczność działań marketingowych.
• Kanały dystrybucji: pomogło zidentyfikować, gdzie potencjalni klienci szukają informacji o domach modułowych i w jaki sposób chcieliby je zakupić.
• Analiza cenowa: zrozumienie, jakie ceny oferują konkurenci oraz jakie są oczekiwania klientów, pozwoliło na ustalenie konkurencyjnej strategii cenowej, uwzględniającej wartość produktu i usług dla klientów.
• Analiza produktowa i usługowa konkurencji: poznanie oferty konkurencji pozwoliło na identyfikację mocnych i słabych stron  produktów oraz usług naszego klienta, oraz pozwoliło dostosować własne oferty tak, aby wyróżnić się na tle konkurencji.
• Analiza działań marketingowych: badanie działań marketingowych konkurentów, takich jak kampanie reklamowe, obecność w mediach społecznościowych czy strategia content marketingowa, pozwoliło zrozumieć, jakie kanały i treści są skuteczne w przyciąganiu klientów.
• Analiza haseł wpisywanych przez potencjalnych klientów w wyszukiwarce: to część analizy słów kluczowych, która pozwala zrozumieć, jakie frazy wyszukiwane są przez potencjalnych klientów. To umożliwia zoptymalizowanie treści na stronie internetowej oraz kampanii reklamowych.

Raport z analizy

Analiza przeprowadzona dla klienta z branży domów modułowych była przygotowana w dwóch oddzielnych raportach. Pierwszy obejmował analizę rynku, w której znalazły się elementy dotyczące danych statystycznych, otoczenia branżowe, trendów, segmentacji rynku, kanałów dystrybucji, analizy cenowej.

W drugiej części raport przedstawiała analizę konkurencji, w której skupiono się na głównych graczach na rynku. Analiza została poszerzona o badanie “Tajemniczego klienta”. Badanie miało na celu pozyskanie informacji na temat ilości sprzedanych domów przez konkurentów. Każdy z raportów zawierał główne wnioski oraz rekomendacje dla naszego klienta, które mógł wdrożyć w swojej firmie.