Kto sprzedaje firmom car sharing? Analiza konkurencji dla krakowskiego software house’u
Krakowski software house tworzący rozwiązania dla flot chciał wiedzieć, kto w Polsce sprzedaje firmom aplikacje do współdzielenia samochodów, co te aplikacje potrafią i ile kosztują.
Wyzwanie
Dostawcy nie publikują cenników. Wycenę dostaje się dopiero po rozmowie z handlowcem i po wysłaniu listy aut. Do tego część firm, które wyskakują w wyszukiwarce, nie robi własnych aplikacji, tylko odsprzedaje cudze. Klient musiał oddzielić prawdziwych konkurentów od pośredników i zobaczyć rzeczywiste ceny.
Co zrobiliśmy
Zaczęliśmy od listy dostawców, którą klient sprawdził i zatwierdził. Potem porównaliśmy aplikacje z dwóch stron: pracownika, który rezerwuje i otwiera auto, oraz administratora floty. Wyceny zbieraliśmy dla konkretnej floty: 78 samochodów różnych marek i roczników. Rozmawialiśmy też telefonicznie z handlowcami i kierownikami wdrożeń.
Wynik
Po 16 dniach klient dostał raport liczący ponad 30 stron. Raport dzieli rynek na producentów aplikacji, producentów urządzeń i firmy leasingowe, które odsprzedają aplikacje zrobione przez kogoś innego. Zestawia funkcje aplikacji, czas montażu urządzeń oraz ceny abonamentu i sprzętu w przeliczeniu na jedno auto.
Jak wygląda taka analiza dla Twojej firmy
W analizie konkurencji porównujemy zwykle od 5 do 10 firm. Sprawdzamy ich finanse w KRS, ofertę i ceny, kanały sprzedaży, marketing oraz widoczność w Google i w odpowiedziach AI. Raport kończymy rekomendacjami, a cały projekt trwa zwykle 15–20 dni roboczych. Gdy, jak tutaj, ceny nie są publiczne, zbieramy wyceny dla konkretnego zapytania. Po Twoim zapytaniu w ciągu 72 godzin wysyłamy wycenę z zakresem, ceną i terminem.
Klient porównał ceny konkurentów policzone dla tej samej floty, a funkcje ich aplikacji ma zebrane w jednej tabeli.