Analiza czynników sukcesu firm technologicznych, Case study
Zlecenia infobrokerskie bywają różne, jednak łączy je jedno. Do ich realizacji korzystamy zawsze z otwartych źródeł informacji. Otwartych znaczy legalnych i dostępnych dla każdego. Prócz identyfikacji tych źródeł ważna jest jeszcze umiejętność ich analizy. Aby przybliżyć, jak działamy, opisaliśmy jedną z naszych realizacji. Tym razem do naszych zadań należała analiza czynników sukcesu.
Zgłosił się do nas klient, który chciał wejść na rynek technologiczny. Miał własne know-how, jednak interesowało go, w jaki sposób podobne mu firmy rozwijały swój biznes. Klient wskazał nam 4 przedsiębiorstwa do analizy. Naszym zadaniem, między innymi, było ustalenie tzw. czynników sukcesu, czyli elementów w historii firmy, które sprawiły, że firma osiągnęła sukces rynkowy.
Co analiza historii firmy mówi o jej sukcesie?
Analiza historii firmy obejmowała zmiany wspólników, przekształcenia formy prawnej i nazwy spółki oraz źródła finansowania rozwoju, w tym dotacje z Unii Europejskiej i inwestycje prywatnych funduszy kapitałowych.
W pierwszej kolejności analizie poddana została historia każdej firmy. Od jej powstania aż do obecnej sytuacji. Zwracaliśmy uwagę na pojawienie się nowych wspólników lub ich wyjście.
Na przekształcenia formy prawnej spółek. W przypadku jednej z firm kluczowym elementem było ustalenie, że firma zmieniła nazwę.
Ważnym elementem dla wszystkich firm było rozpoznanie źródeł finansowania rozwoju przedsiębiorstw. Analizie poddane zostały wyniki konkursów i dotacji ze środków Unii Europejskiej. Sprawdziliśmy także informacje prasowe dotyczące inwestycji prywatnych funduszy kapitałowych w spółki technologiczne.
Czego o firmie można się dowiedzieć z jej strony www i mediów?
Ze stron www i mediów ustaliliśmy m.in. ważne wydarzenia firmowe, rozwój zespołu, nagrody, strukturę zatrudnienia, targi i konferencje, na których firma się promowała, a także jej ofertę i sieć dystrybucji.
Kolejnym krokiem była analiza stron www firm oraz informacji o firmach w mediach. Szukaliśmy informacji o ważnych wydarzeniach firmowych, rozwoju zespołu, nagrodach etc.
Klient wskazał, że ważnym elementem dla niego jest ustalenie struktury zatrudnienia w firmie. Udało się nam zdobyć te informacje z wykorzystaniem otwartych źródeł informacji.
W kolejnych etapach researchu zidentyfikowaliśmy konferencje oraz targi, na jakich firma promowała swoje produkty. Z wywiadów z zarządem udało nam się wywnioskować, w jaki sposób firma sama identyfikuje swoje czynniki sukcesu.
Analizie poddana została również oferta firmy oraz jej sieć dystrybucji. To oczywiście tylko część zasobów informacyjnych, jakie wykorzystujemy w tego rodzaju projektach. Niezmiennie, oprócz darmowych źródeł informacji, wykorzystujemy także zasoby komercyjne.
Jakie są czynniki sukcesu firm technologicznych?
Wśród czynników sukcesu analizowanych firm były m.in. zewnętrzne finansowanie na odpowiednim etapie rozwoju, zatrudnienie specjalistów, własna fabryka, wysoka innowacyjność produktów i szybka ekspansja zagraniczna.
W finalnym raporcie klient otrzymał od nas między innymi listę rekomendacji, które naszym zdaniem przyczyniły się do osiągnięcia przez wskazane firmy sukcesu rynkowego.
Wśród czynników sukcesu wymienić można:
Przeprowadzenie analizy wybranych firm według wskazanych elementów i przygotowanie wniosków z analizy zajęło nam około 10 dni. Czas realizacji zlecenia tego typu zależy jednak od wielu różnych czynników, ale o tym może innym razem opowiemy Wam na naszym blogu.
Jeśli planujesz biznes lub chcesz rozszerzać działalność i chciałbyś się dowiedzieć, jak wygląda sytuacja w branży lub jak funkcjonuje konkurencja, napisz do nas.
Potrzebujesz podobnych danych o swojej branży?
Skan Rynku by MarketHub to raporty o rynkach w PDF, które wysyłamy mailem w ciągu 3 dni roboczych od płatności.
Zobacz Skan RynkuNowe wydanie co poniedziałek
Praktyczne metody researchu i nowe przeglądy rynków. Bez reklam, wypisujesz się jednym kliknięciem. Zobacz, co znajdziesz w newsletterze