Analiza rynku zoologicznego w Polsce
Analiza rynku zoologicznego w Polsce pokazuje branżę dużą, stabilną i coraz mocniej nastawioną na eksport. W polskich domach żyje ponad 8,2 mln psów i blisko 7,5 mln kotów. Według szacunków cały rynek produktów dla zwierząt osiągnie w 2025 r. 9,6 mld zł. Jednocześnie Polska należy do światowej czołówki eksporterów karmy dla psów i kotów.
Potrzebujesz gotowych danych o rynku? Zobacz raporty w Skanie Rynku.
Zobacz katalog skanów rynku01
Jak duży jest rynek zoologiczny w Polsce?
Rynek produktów dla zwierząt w Polsce rósł w ostatnich latach o ok. 14% rocznie i w 2025 roku ma osiągnąć wartość 9,6 mld zł.
Rynek zoologiczny obejmuje produkty i usługi dla zwierząt domowych. Największym segmentem jest karma i przysmaki. Rynek tworzą też akcesoria, środki do pielęgnacji i higieny oraz usługi weterynaryjne. Coraz większe znaczenie mają opieka czasowa, szkolenia i usługi behawiorystów. Najmłodszym obszarem jest tzw. pet tech, czyli technologie dla zwierząt i ich opiekunów.
Według dostępnych analiz rynek produktów dla zwierząt w Polsce rósł w ostatnich latach o ok. 14% rocznie. W 2025 r. ma osiągnąć wartość 9,6 mld zł. Wartość ta obejmuje karmę, akcesoria i usługi. Z kolei sama karma dla psów i kotów to 4,7 mld zł, czyli mniej więcej połowa tej kwoty.
02
Ile zwierząt domowych jest w Polsce?
Według europejskich danych branżowych w 2024 r. w Polsce żyło 8,28 mln psów i 7,46 mln kotów. Polacy opiekowali się też 1,29 mln małych ssaków i 1,14 mln ptaków ozdobnych. W domach stało też 404 tys. akwariów i 219 tys. terrariów. Polska wyróżnia się zwłaszcza liczbą psów. W 2023 r. psa miało 49% polskich gospodarstw domowych. Był to jeden z najwyższych wyników w Europie, obok Węgier (50%). Dla porównania średnia europejska wyniosła 25%. Co więcej, populacja zwierząt wciąż rośnie. Od 2019 r. przybyło w Polsce prawie 700 tys. psów i ponad 1,1 mln kotów.
03
Jak duży jest rynek karmy dla zwierząt w Polsce?
Według danych z panelu konsumenckiego polskie gospodarstwa domowe kupiły w 2025 roku prawie 381 tys. ton karmy o wartości przekraczającej 4,7 mld zł.
Karma to największa i najlepiej zbadana część rynku. Według danych z panelu konsumenckiego polskie gospodarstwa domowe kupiły w 2025 r. prawie 381 tys. ton karmy. Jej wartość przekroczyła 4,7 mld zł. Karmę dla psów lub kotów kupowało 53,1% gospodarstw domowych.
| Wskaźnik | Wartość |
|---|---|
| Wartość zakupów karmy | 4,7 mld zł |
| Wolumen zakupów karmy | 381 tys. ton |
| Gospodarstwa kupujące karmę | 53,1% |
| Średni roczny wydatek nabywcy | 640 zł |
| Karma kupiona przez nabywcę w roku | 51 kg |
| Liczba zakupów w roku na nabywcę | 28 |
Przeciętny nabywca kupił w 2025 r. 51 kg karmy i wydał na nią ok. 640 zł. Zakupy w tej kategorii robił średnio 28 razy w roku. Karmę dla psów i karmę dla kotów kupuje po ok. 36% gospodarstw. Karma dla psów dominuje w wolumenie, natomiast karma dla kotów generuje wyższe wydatki. Segmenty rozwijają się w różnym tempie. W 2025 r. wolumen zakupów karmy dla psów spadł o 5,6% r/r. Jednocześnie wolumen karmy dla kotów wzrósł o 3,7% r/r. W efekcie to koty przyciągają dziś nowych nabywców.
Na tle Europy polski rynek wciąż ma potencjał wzrostu. Sprzedaż karmy w Europie wyniosła w 2024 r. 29,4 mld EUR i 8,6 mln ton. Wartość europejskiego rynku wzrosła o 4% r/r, a wolumen o 1%. W całej Europie zwierzę domowe ma 140 mln gospodarstw, czyli 49% wszystkich. Polska jest też dużym producentem karmy. Według analiz sektorowych wartość produkcji karmy dla psów i kotów wyniosła w 2023 r. 7,6 mld zł. Z kolei według wstępnych danych za 2024 r. wyprodukowano prawie 1,2 mln ton karm dla zwierząt. To o 21% więcej niż rok wcześniej.
04
Ile karmy dla zwierząt eksportuje Polska?
Eksport karmy dla zwierząt domowych z Polski osiągnął w 2024 roku ok. 11 mld zł, czyli ok. 2,2 mld EUR, a głównym odbiorcą pozostają Niemcy.
Eksport to najmocniejsza strona polskiej branży. Według dostępnych danych eksport karmy dla zwierząt domowych osiągnął w 2024 r. ok. 11 mld zł. To ok. 2,2 mld EUR. Karma dla psów i kotów odpowiadała za 9,6 mld zł, o 9% więcej niż rok wcześniej. W rezultacie Polska awansowała na 4. miejsce wśród światowych eksporterów karmy dla psów i kotów. Wyprzedziła Francję. Jej udział w światowym eksporcie wyniósł ok. 9%, podczas gdy w 2022 r. było to 7,6%. Głównym odbiorcą pozostają Niemcy, do których w 2024 r. trafiła karma za 3,4 mld zł. Na drugim miejscu była Wielka Brytania (839,5 mln zł). Dalej uplasowały się Francja (528,4 mln zł), Czechy (469 mln zł) i Holandia (379 mln zł).
| Kraj | Eksport (mln zł) |
|---|---|
| Niemcy | 3 400 |
| Wielka Brytania | 839,5 |
| Francja | 528,4 |
| Czechy | 469 |
| Holandia | 379 |
Wzrost eksportu trwał w 2025 r. Według danych rządowych sprzedaż karmy dla zwierząt poza Unię Europejską wyniosła w 2025 r. 680 mln EUR. To o 16% więcej niż rok wcześniej. Polska jest też dużym importerem karmy. W 2024 r. karma dla zwierząt była największym pod względem wartości importowanym produktem rolno-spożywczym. Najwięcej wymiany przypada na Niemcy. W 2024 r. Polska wyeksportowała tam karmę za 846 mln EUR (329 tys. ton). Jednocześnie sprowadziła z Niemiec karmę za 791 mln EUR (431 tys. ton). Bilans był więc dodatni w wartości, ale ujemny w wolumenie. Rozwój eksportu napędzają inwestycje zagranicznych producentów. W Polsce działają m.in. Nestlé Purina PetCare, Royal Canin, United Petfood i Josera.
05
Jakie trendy kształtują rynek zoologiczny w Polsce?
Głównym trendem jest humanizacja zwierząt, która zwiększa znaczenie karm specjalistycznych i produktów premium; tylko 7% konsumentów planuje ograniczyć wydatki na produkty dla zwierząt, a 39% zamierza je zwiększyć.
Rola zwierząt w polskich domach wyraźnie się zmienia. Pies czy kot coraz częściej jest członkiem rodziny, a nie tylko pupilem. W badaniu z 2023 r. opiekunowie ocenili to stwierdzenie na 4,33 w skali 1–5. Zjawisko to nazywa się humanizacją zwierząt. Humanizacja przekłada się bezpośrednio na zakupy. Opiekunowie częściej czytają skład karmy i szukają produktów dopasowanych do potrzeb zwierzęcia. Dlatego rośnie znaczenie karm specjalistycznych, przysmaków i produktów premium. Supermarkety i sklepy zoologiczne mają większy udział w wartości sprzedaży niż w jej wolumenie. Oznacza to, że klienci kupują tam droższe produkty.
Konsumenci nie zamierzają też oszczędzać na zwierzętach. Według badań tylko 7% konsumentów planuje ograniczyć wydatki na produkty dla zwierząt. Natomiast aż 39% zamierza je zwiększyć. Dla porównania ograniczenie wydatków na restauracje rozważa 28% konsumentów. Mimo to cena wciąż ma duże znaczenie. Ponad połowa wolumenu zakupów karmy przypada na marki własne detalistów. Wśród nich wyróżniają się Kitty (Biedronka), Winston (Rossmann) oraz Coshida (Lidl).
06
Gdzie Polacy kupują karmę dla zwierząt?
Najważniejszym kanałem zakupu karmy są dyskonty, z których w 2025 roku korzystało 40% nabywców karmy, a kolejne miejsca zajmują supermarkety (26%) i hipermarkety (ok. 15%).
Najważniejszym kanałem zakupu karmy pozostają dyskonty. W 2025 r. korzystało z nich 40% nabywców karmy. Dyskonty prowadzą zarówno pod względem wartości, jak i wolumenu sprzedaży. Na kolejnych miejscach znalazły się supermarkety (26% nabywców) oraz hipermarkety (ok. 15%). Ponadto ponad 8% nabywców kupuje w stacjonarnych sklepach zoologicznych, a ponad 4% w internetowych sklepach zoologicznych.
Internet ma jednak większe znaczenie, niż wskazują same sklepy zoologiczne online. Według szacunków prawie 30% wszystkich produktów dla zwierząt Polacy kupują przez Internet. Pod tym względem Polska zajmuje drugie miejsce w Europie, za Wielką Brytanią. Dane nie są w pełni porównywalne. Pierwsza liczba dotyczy nabywców karmy w e-sklepach zoologicznych, a druga wszystkich zakupów produktów dla zwierząt.
Badania konsumenckie z 2023 r. potwierdzają siłę tego kanału. Aż 85% właścicieli zwierząt kupowało produkty dla nich w Internecie. Najczęstszym powodem były atrakcyjne ceny, wskazane przez 48% kupujących online. Rozwój e-handlu umożliwił też modele subskrypcyjne, w których zamówienia odnawiają się automatycznie.
07
Czym jest pet tech?
Pet tech to młody i zróżnicowany obszar rynku. Obejmuje aplikacje mobilne, platformy usługowe, telemedycynę weterynaryjną oraz inteligentne urządzenia. Szczególnie popularne są obroże i szelki z modułem GPS, monitorem aktywności lub czujnikami parametrów życiowych. Dzięki nim opiekun może śledzić zdrowie, aktywność i bezpieczeństwo zwierzęcia.
Rośnie też oferta automatycznych karmników i fontann z filtrem. Pozwalają one karmić zwierzę według harmonogramu i ograniczać marnowanie karmy. W większości przypadków urządzenia działają razem z aplikacją w telefonie właściciela.
Usługi cyfrowe wciąż mają jednak duży niewykorzystany potencjał. W 2023 r. tylko co czwarty opiekun (26%) umawiał usługi dla zwierzęcia przez Internet. Chodziło na przykład o wizytę u groomera. Jednocześnie 39% badanych chętnie skorzystałoby z takiej możliwości, gdyby była dostępna.
08
Jakie zagrożenia stoją przed rynkiem zoologicznym w Polsce?
Główne zagrożenia to rosnące ceny (w sierpniu 2026 roku karma podrożała o 5,7% r/r), słabnący popyt w segmencie psów oraz konkurencja i zależność od rynku niemieckiego.
Pierwszym zagrożeniem są rosnące ceny. Według danych z sierpnia 2026 r. karma dla zwierząt podrożała o 5,7% r/r. Była to druga najszybciej drożejąca kategoria w sklepach, po chemii gospodarczej. Producenci przenoszą w ten sposób wyższe koszty na klientów. Drugim ryzykiem jest słabnący popyt w segmencie psów. W 2025 r. wolumen zakupów karmy dla psów spadł o 5,6% r/r. Ponadto silna pozycja marek własnych zwiększa presję cenową na producentów markowych. Trzecim wyzwaniem jest konkurencja i zależność od jednego rynku. Do branży wchodzą producenci mięsa, którzy szukają wyższych marż. Z kolei Niemcy odpowiadają za blisko jedną trzecią wartości polskiego eksportu karmy. Spowolnienie gospodarcze w tym kraju mogłoby więc wyraźnie osłabić sprzedaż zagraniczną.
09
Jakie są prognozy dla rynku zoologicznego w Polsce?
Według prognozy OC&C rynek produktów dla zwierząt w Polsce wzrośnie w ciągu czterech lat o jedną trzecią i w 2029 roku może osiągnąć niemal 13 mld zł.
Prognozy pozostają optymistyczne. Według prognozy OC&C rynek produktów dla zwierząt w Polsce wzrośnie w ciągu czterech lat o jedną trzecią. W 2029 r. może więc osiągnąć niemal 13 mld zł. Wzrost mają napędzać rosnąca liczba zwierząt oraz humanizacja. Bardziej ostrożnie ocenia sytuację PKO Bank Polski. Według jego prognozy rynek karmy dla psów i kotów będzie dalej rósł, choć nieco wolniej niż w ostatnich latach. Podsumowując, obie prognozy zakładają wzrost, ale różnią się oceną jego tempa.
10
Kto jest liderem rynku karmy dla zwierząt w Polsce?
W 2024 roku liderami rynku karmy dla psów były Biedronka, Mars i DNP, z ponad 40% wartości segmentu, a w karmie dla kotów prowadziły Mars, Nestlé i Biedronka.
Rynek karmy jest skoncentrowany. W 2024 r. liderami rynku karmy dla psów były Biedronka, Mars i DNP. Firmy te odpowiadały łącznie za ponad 40% wartości segmentu. W segmencie karmy dla kotów prowadziły Mars, Nestlé i Biedronka. Wśród marek producenckich największą popularnością cieszyły się Whiskas, Purina Felix oraz Purina Gourmet. Z kolei wśród marek własnych prowadziły wspomniane Kitty, Winston i Coshida. Najwięksi gracze produkują też w Polsce. Fabryka Royal Canin, marki należącej do koncernu Mars, w Niepołomicach obsługuje 24 rynki.
Źródła:
Gotowe raporty o rynkach w PDF
W Skanie Rynku by MarketHub znajdziesz gotowe raporty w PDF o wybranych rynkach: wielkość rynku, najważniejsi gracze, trendy i źródła danych. Jeśli nie ma tam Twojego rynku, przygotujemy pogłębioną analizę rynku.
Chcesz wykorzystać ten przegląd?
Możesz cytować dane z podaniem źródła, a w miarę możliwości także z linkiem do naszej strony. Użyj takiego podpisu:
Źródło: MarketHub, „Analiza rynku zoologicznego w Polsce”, markethub.pl, 10.2026
Powiązane przeglądy rynku
Cały katalogNowe wydanie co poniedziałek
Praktyczne metody researchu i nowe przeglądy rynków. Bez reklam, wypisujesz się jednym kliknięciem. Zobacz, co znajdziesz w newsletterze