Dofinansowanie na usługi doradcze dotyczące internacjonalizacji firmy W maju 2022 został ogłoszony przez PARP konkurs „Internacjonalizacja MŚP” dla Polski Wschodniej, w ramach którego można pozyskać dofinansowanie o wartości nawet do 900.000 zł. Celem konkursu jest wsparcie rozwoju firm poprzez sfinansowanie kosztów wprowadzenia oferowanych przez nie produktów lub usług na nowe rynki zagraniczne. Konkurs jest skierowany […]
Kiedy potrzebna jest analiza rynku – Infografika Analizy rynkowe mają bardzo szerokie zastosowanie w biznesie. Wspierają ekspertów, menedżerów i przedsiębiorców podczas podejmowania kluczowych decyzji w wielu różnych obszarach funkcjonowania ich firm. Badania i analizy rynkowe pozwalają dogłębnie poznać każdy z trzech obszarów otoczenia firmy – rynek, konkurencję i klientów. Mogą ponadto dostarczyć ważnych konkluzji na […]
Uchodźców przebywających na terenie Polski oraz walczącą o niepodległość Ukrainę wsparło już wiele firm działających w Polsce. W mediach co chwilę publikowane są informacje o kolejnych firmach, które wpłacają datki lub organizują zbiórki z żywnością i innymi najpotrzebniejszymi artykułami. Na dzień 15 marca 2022 roku łączna suma środków przekazanych przez polski biznes wyniosła ponad 460 mln złotych. Wszystko wskazuje na to, że kwota ta będzie rosła.
Inwazja Rosji na Ukrainę wywołała reakcję państw oraz firm z całego świata. Do nałożonych sankcji gospodarczych przez rządy wielu krajów dołączają się także międzynarodowe korporacje.
Przygotowana przez MarketHub analiza pozwoliła wyłonić 411 firm z całego świata, które do dnia przygotowania tego raportu, czyli do 15 marca 2022 roku, wydały oficjalnie stanowisko o ograniczeniu lub wstrzymaniu sprzedaży swoich produktów i usług.
Czytaj dalej
Współczesne firmy działają w niezwykle zmiennym otoczeniu rynkowym. W ostatnim czasie dużo mówi się już nie tylko o powszechnych i ciągłych zmianach, ale także o znacznie większych zakłóceniach (ang. disruption), które w istotnym stopniu zmieniają dotychczasowy porządek i sposób prowadzenia biznesu.
W tym kontekście wyjątkowo dużego znaczenia nabiera regularny, rzetelny monitoring rynku. Warto inwestować w analizę rynku, aby – dzięki zgromadzonym, rzetelnym informacjom – już dziś działać bardziej skutecznie, a także przygotować się na to, co może przynieść przyszłość.
Biznes ustawicznie zmienia się i minęły już czasy, gdy o powodzeniu decydował tylko dostęp do odpowiedniej ilości pieniędzy. Obecnie to informacja w biznesie jest kluczowym kapitałem i zasobem – nierzadko o nieocenionej wartości. Jest tym bardziej ważna, że dostęp do zbyt wielu danych potrafi przytłoczyć i trzeba postawiać na umiejętną selekcję informacji.
W których obszarach biznesu warto skorzystać z tego kapitału? Oto kilka propozycji.
W pracy często jesteśmy tak zaabsorbowani setkami pilnych i ważnych projektów, że nie mamy chwili, aby zająć się tym, co powinno stać u podstaw każdego działania i każdej decyzji w biznesie. O czym mowa? O danych, których dostarcza analiza rynku, analiza konkurencji i research dla biznesu.
Zdarzają się firmy, w których – z powodu braku czasu lub kompetencji – decyzje biznesowe i strategie rozwoju nie opierają się na twardych danych. Jest to niestety prosta droga do porażki, bo chociaż intuicja w biznesie jest bardzo ważna, to zawsze musi jej towarzyszyć dogłębna znajomość rynku.
A zatem… W czym konkretnie może pomóc analiza rynkowa, czyli ciągły proces gromadzenia i analizowania informacji o rynku, branży, klientach i konkurencji?
Czytaj dalej
Nowoczesne technologie oraz innowacje, takie jak blockchain, w dużym stopniu definiują przyszłość biznesu. Wyznaczają kierunki rozwoju całych branż i sektorów gospodarki. Wpływają też na to, jak funkcjonują i rozwijają się pojedyncze firmy. Ale także kształtują trendy, oczekiwania i wymagania konsumenckie.
Z punktu widzenia każdego przedsiębiorcy nowoczesna technologia jest kluczowa do osiągnięcia przewagi konkurencyjnej i zwiększania sprzedaży. Pomaga m.in. usprawniać działalność operacyjną, lepiej odpowiadać na potrzeby klientów, a także szybciej wychwytywać nowe możliwości biznesowe.
Nowoczesna technologia wspiera rozwój firm na wielu płaszczyznach. Pomaga m.in. sprawniej prowadzić działalność operacyjną, lepiej odpowiadać na potrzeby klientów, a także szybciej wychwytywać nowe możliwości biznesowe.
Dlatego tak ważne jest dla każdego przedsiębiorcy, menedżera i specjalisty z każdej branży oraz z każdego sektora gospodarki, aby być na bieżąco z innowacjami oraz znać kluczowe trendy technologiczne.
Chcąc ułatwić to zadanie, przygotowaliśmy na podstawie analizy kilkudziesięciu źródeł obszerny raport pt. Najbardziej zyskowne technologie. Trendy w rozwiązaniach B2B. Przewodnik dla biznesu, w którym prezentujemy:
Należy pamiętać o tym, że obecnie to właśnie technologia w dużej mierze definiuje przyszłość biznesu. Warto więc poznać trendy technologiczne, które niebawem zdominują rynek na całym świecie, a już dziś mogą być z sukcesami zastosowane w biznesie!
Poszukiwanie kontaktów do zagranicznych kontrahentów jest podstawowym sposobem na dotarcie do potencjalnych odbiorców towarów lub usług za granicą. Co jednak zrobić, gdy eventy branżowe przenoszą się w świat cyfrowy i korzyści wynikające z networkingu maleją prawie do zera? Jak znaleźć zagraniczne kontakty handlowe i skutecznie nawiązać współpracę z zagranicznym partnerem? Jest kilka możliwości.
LinkedIn, Facebook a może Xing? Czemu nie, warto spróbować przewertować te portale w poszukiwaniu potencjalnych kontrahentów. Jednak brak wprawy w wykorzystywaniu narzędzi online lub ograniczenia czasowe i czasem językowe mogą skutecznie przekreślić ogromny potencjał, jaki niosą portale zawodowe w pozyskiwaniu kontaktów.
Poza tym, trzeba wiedzieć, że na przykład liczba kontaktów połączonych z profilem użytkownika czy ilość udostępnionych o sobie informacji decyduje o tym, ile informacji jesteśmy w stanie wyciągnąć o innych. Szczególnie dotyczy do portalu LinkedIn, gdzie znaczenie ma również wykupienie pakietu premium, by móc kontaktować się z użytkownikami.
Znajomość organizacji, które działają w Twojej branży to najkrótsza droga do potencjalnych odbiorców. Znajdź je wszystkie i wykorzystaj potencjał. Twoja konkurencja prawdopodobnie już jest członkiem co najmniej jednego stowarzyszenia lub organizacji branżowej. Ale to nie wszystko.
Możesz też skorzystać z gotowych baz kontaktów. Na polskim rynku jest kilkudziesięciu dostawców takich baz danych. Arkusze z danymi potrafią zawierać nawet kilkanaście tysięcy rekordów. Pojawia się natomiast pytanie, czy te kilkanaście tysięcy firm w zamówionej bazie ujętych w rekordach, faktyczne pasuje do profilu przedsiębiorstw, których szukasz?
Najszybciej tego typu bazy tworzy się na podstawie kodów PKD, które niejednokrotnie naginają rzeczywistą działalność firm do granic możliwości wykrzywiając obraz poszczególnych branż. Weźmy dla przykładu firmy szkoleniowe. Oprócz kodów odpowiadających działalności szkoleniowej taki podmiot, jeśli zapewnia noclegi i lunch w trakcie szkolenia, jest również zobowiązany do wskazania właściwych kodów PKD związanych z zakwaterowaniem i gastronomią.
Przykład poniżej, to fragment wyciągu z KRS jednej z polskich firm szkoleniowych. Popatrz, ile ma kodów PKD przypisanych do swojej działalności, a nie wszystkie zmieściły się na zrzucie ekranu:
źródło: http://ekrs.ms.gov.pl/
Jeśli baza tworzona jest na podstawie samych kodów PKD bez weryfikacji działalności przedsiębiorstwa, to taki zestaw potencjalnych leadów sprzedażowych będzie szybko przygotowany, ale będzie miał bardzo niską efektywność.
Przy takich dużych bazach problemem jest również ich aktualność, która często bywa reklamowana. Do tego, należy mieć na uwadze różną szczegółowość danych w bazie, ze względu na obowiązujące już od jakiegoś czasu Rozporządzenie o Ochronie Danych Osobowych. Nie ma co liczyć na adresy mailowe należące do konkretnych osób, jak np. Adam.kowalski@nazwafirmyx.pl czy numer telefonu do takiego pracownika, ponieważ są to dane osobowe podlegające pod ochronę RODO. A jeśli już się znajdą w takiej bazie, to trzeba pamiętać o spełnieniu m.in. obowiązku informacyjnego. Więcej o aspektach prawnych kupowanych baz danych możesz przeczytać tutaj.
Możesz też, co będzie zdecydowanie lepszym rozwiązaniem, skorzystać z usług firmy, która zajmuje się poszukiwaniem informacji na zlecenie. Przygotowanie listy potencjalnych kontrahentów w wybranym państwie, w tym przypadku będzie dokładniejsze. Dlaczego? Po pierwsze dlatego, że na liście takich firm pojawią się tylko te podmioty, które spełnią określone przez Ciebie kryteria. Przykład: w bazie znajdą się tylko bezpośredni importerzy lub dystrybutorzy.
Po drugie, ponieważ znalezione podmioty od razu możemy zweryfikować pod kątem wiarygodności i ich sytuacji finansowej. Dzięki temu, zabezpieczasz się przed możliwą próbą oszustwa i nieuczciwym kontrahentem.
Korzystamy nie tylko z informacji w publicznych źródłach i komercyjnych bazach danych, ale także z własnych źródeł informacji i kontaktów personalnych naszych ekspertów od rynków zagranicznych. Oprócz tego, realizujemy badania i analizy rynku, które wnoszą niezbędną wiedzę o przyszłym rynku zbytu i działającej już tam konkurencji. Wyszukujemy potencjalnych kontrahentów na towary lub usługi za granicą, według kryteriów wskazanych przez Ciebie.
Potrzebujesz listy potencjalnych kontrahentów za granicą? Napisz do nas.